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片一看,女老板姓曾,总经理,湖平市xxxxx有限公司.

我和李靖一人点了一些喝的,女老板死活不让收钱,一番推脱,女老板让收银员打了对折,我付了钱,才算了事.

正说闲话,他老公就急急忙忙的跑了过来,是我见过面的港王负责人之一。看到我在李靖边上,很是不自然,忙和李靖寒暄两句,李靖也感觉到了他可能有些没有思想准备,就说"来张总,介绍一下,这是我的铁哥们儿,死党,殷然,你们见过面吧,".我和张总握了手,笑了笑,说:"张总,不好意思,我跑到这里来找你来了.不过今天不谈工作."

张总也笑道:"你看看,这世界真小,说好了啊,今天我请殷总和李总."

女老板看到我和张总认识,倒也是吃了一惊,像是明白了什么.忙说:"再点一些小吃,多少也喝点酒吧。"然后看着我说:"殷总,咱可说好了啊,以后一定照顾我生意噢"我嘴上一边附和,心里却佩服着这女人太精明了,一眼就看出来,我们这次吃饭不是饭局这么简单,推掉不说,还当着张总的面儿让我照顾她生意.这意思.唉,生意人到底还是生意人啊.

我们几个随便点了几张小菜,张总先是和李靖又一阵寒喧,重点问了问李靖的饭店状况,又感谢了上次找房子时候李靖帮的忙,说垢天闲下来,一定再带一些朋友去光顾李靖云云的.李靖是个痛快人,菜没吃几口,就说:"张总,今天其实是来找你帮忙来了,我刚刚知道殷然公司正在和你们公司搞点什么项目,就想过来看看,看看张总能不能帮上忙.不过也是要看你方便,工作上方便,同等条件下照顾一下就行."

李靖说完和张总碰了一杯,我感忙举起杯说:"张总,实在是唐突,事先没有给你说明白.这个项目里面我也清楚一些东西,今天来,就是想请你给指条明路,指导一下我下一步的工作."一边说,我心里有些感动,想着李靖这几年也没白混,张口就直喊人家帮忙.看着我都有点挺不好意思的。不过想想,做事嘛,第一就是要脸皮厚,二心要细,三有钱花,四要有特色。

张总笑着说:"指导不敢讲,我个人而言嘛,是很看好你们的,上次技术交流会上,你们技术讲得不错嘛,特别是你最后结合公司的现状提出的系统修改意见,我都印象很深,看出来你们是下了功夫了"我赶忙附和,等着他继续说下去,"其实现在最终选谁,我们公司还没有最终的定论,还是要经过招投标的嘛."

明显看得出来,张总到现在还在给我讲客套话,我今晚必须要听到一些实话,"谢谢张总了,呵呵,这次我们是可是费老劲了,"我故意把话说得很随意,缓一缓气氛,"不过听我们对手公司那边的人说,他们必胜啊,好像港王给人公司打过招呼了"我看着张总说.

"不会吧,你们搞这东西,公司都给出意见?"李靖很是吃惊,看着张总说。  张总听我一说,也吃了一惊,他没有想到这些内容我会知道:"这事也不知道确定不确定,我也听说了,不过确实现在你们对手公司有些占上风,毕竟港王用的是他们的嘛,一定要和港王对接的啊,用同一类型的产品,也有他的好处嘛.你们呢,产品是不错,就是在案例方面少了些.不然,还是会有些说服力的啊."

张总这么一说,已经有些松动了,"是啊,案例我们是少了些,进入市场比较晚,市场都被分掉了,"我顺着他的话"你说得也对,上次的交流会,骆总就对我们对手公司情有独钟,我也听出来了,这次你这么一说,我看我们不如退出算了.不过说白了就是觉得可惜啊,我们在这方面可是花了不少功夫,付出也是想得到更多回到的,现在也没啥回报,这日日夜夜的。"我一边说,一这看着张总的表情.看看还能不能得到些希望。

"这事也不至于到这份上,我们也还要进行商讨,毕竟还是要进行招标的嘛,说不定还有机会."张总毕竟是久在江湖,表无表情的应和着.

"唉呀,那要是这就算了,张总就不为难你了,如果有机会,就替他们说句话,真不行就算了,不碍事,不碍事."李靖笑着举起酒杯,"不过张总,这样岂不是太不公平了?"

"世界上哪有公平的事情啊,见得多了,现在在这种竞争那么激烈的环境下,也就不觉得有什么不公平了,有时你付出了也不见的一定就有回报。"张总有带着宽慰我的口气说."毕竟只能选一家人嘛,选不上的总会有些遗憾"

李靖看了我一眼说,"对了,殷然,回头你出来浪漫什么的,可一定要来这边啊,这东西好吃,这地方浪漫,没得说.回头也和你们那些公司的介绍介绍,反正你们公司离这里不远,就靠你们多照顾照顾了。"

"一定会的一定会的,以前是不知道这是张总的店,现在可是知道了,那还不是必须的得经常来的事+"我赶忙笑着说.

"那就多谢惠顾了,到时候我让那口子给你们多打些折扣."张总笑着举起了桌上的酒杯.

张总举起杯说:"来李总,殷总,咱们碰一杯,今天我要说声不好意思,殷总这个项目,我实在是说不上什么话,官小位略嘛,还是要听从上边的."张总开始说软话了,他现在感觉到我和李靖,他一个也不能得罪,在高层职位呆久了,八面灵珑还是会的."不过,有些情况,你们得清楚.那边已经是基本上敲定了


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