优劣分类销售，但要提取一些差价，以应付蔬菜公司正常日常开支，这样大栅蔬菜承包户也乐意，他们只要用心管好大栅蔬菜就够了，二厢情愿。一举两得，联产经营好处就是便于各方面的统一管理。用管理现代工业的办法来组织现代农业的生产和经营。以国内外市场为导向，围绕支柱产业和主导产品，优化组合各种生产要素，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成以市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，集种养植、产供销、内外贸、农科教为一体的经济管理体制和运行机制，最终实现经济效益、生态效益和社会效益的有机统一。以公司的名誉去联系业务，更气势更有信任度，特别是对那些大客户。蔬菜公司成立了，每天大概要做的就是按优劣分类收购大栅蔬菜承包户采摘装好的大栅蔬菜，然后保鲜，储藏、运输，然后按优劣分类销售。刚开始各部门可能有点打乱战，时间长了彼此之间就慢慢协调默契了。但每天的工作量肯定有蛮大，而且繁琐、细致。特别是收购这一部门，既要按优劣收购大栅蔬菜承包户的蔬菜，还要按优劣价格跟他们当天结账，保鲜、储藏、运输也不轻松，对于蔬菜公司最好的销售模式是，刚收购接着销售。不然会增加因保鲜、储藏的费用，还有在装卸以及运输过程产生因人工造成和自然破损的损失，还不包括蔬菜自然挥发的水分。长此以往蔬菜公司能不能盈利还成问题，所以蔬菜公司一旦挂牌成立之后，当务之急就是尽快联系到固定客户定点销售，主要联系大专院校，城防驻军，大中型国营企业和私营企业。这些单位和企业每天几乎都需要大量的新鲜蔬菜。有了固定客户我们就有了根本保障，在此基础上再去扩展其它市场。说起来要搞好大栅蔬菜真不容易，家里的大栅蔬菜承包户要抓好质量这一关，这样蔬菜在市场上才有说服力有竞争力。而蔬菜公司销售人员去推销产品才更有把握更有底气。产品质量和产品销售缺一不可，既要质量上乘，也要销路宽广，这样才能双赢。第五是我个人想法，利用我们发达的水资源，而且是无任何污染的水源，养殖特种水产，行不行我还要问洪湖的战友，通过内行的人咨询再作决定。第六，是我通过观察以后，根据各村自身的地理优势和地理特征初步制定了一村一个品牌，或者二村以上联手一个品牌，搞出自己的特色农业经济，创造出自己的品牌，既因地制宜搞出了各村各自的特色农业经济，又避免了有限的资金重复在一个项目上投资。具体规划我都详细写在我这次下乡的考察报告里面了，张镇长和陈光明也知道此事，最后还有一件事，请上级指示，能不能在村里办幼儿园或者托儿所，甚至养老院。我说完了，看张镇长有没有要说的。”
状态提示：第七章 调研归来第三节
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